Как больше никогда не продавать?

Как больше никогда не продавать?

Вы любите продавать?
Вы хотите продавать?

НЕТ

Каждый день я спрашиваю 2-3 человека минимум.
И каждый день ответ НЕТ.

 

И тогда я прошу человека дать определение, что такое «Продавать»?

 

Продавать — это …

 

Как бы вы ответили на этот вопрос?

 

Вот какие определения я услышал за последнее время (в скобках ошибка определения):
— Продавать — это получать деньги за свои услуги или товары (это определение работы кассира).
— Продавать — это представлять товар наилучшим образом (это упаковщик или рекламщик).
— Продавать — это заставлять человека отдать деньги за товар/услугу (это вымогательство).
— Продавать — это привлекать клиентов купить продукт или услугу (это маркетинг и реклама).

 

Я невероятно благодарен своему учителю за определение, которое буквально перевернуло в своё время мой подход к работе:
————————————————————————————
Продажа — это вовлечение человека в лучшее для него будущее.
————————————————————————————

 

Вы знаете, что ваша идея, продукт или услуга улучшат жизнь этого человека, сделают его счастливее, но сам человек об этом пока не знает, и ваша задача показать ему, как же здорово ему будет там, в будущем, если он воспользуется вашим предложением.

 

Если ваша идея, продукт или услуга не улучшат жизнь человека, то, скорей всего, вы просто ошиблись с выбором того, кому предлагать и тратите его и своё время. Переключитесь и вовлекайте другого, для кого ваше предложение будет благом.

 

Я больше не продаю, я только вовлекаю людей в лучшее для них будущее.

 

Мы не готовы тратить деньги и время на ненужные нам идеи, услуги и товары. Но мы готовы отдать все свои деньги за потрясающее будущее, если мы уверены, что это — правда.

 

Давайте больше не будем продавать, а будем только вовлекать в потрясающее будущее?

Для полной ясности добавляю прекрасную иллюстрацию этой теории Петром Осиповым:

Comments are closed.

1.* Чем вы сейчас профессионально занимаетесь? Что вас кормит?

2.* Какой самый сильный тренинг/ коучинг вы проходили за последние два года?

3.* Какой помощи вы ждёте от Михаила Касаткина?

Ваше имя *

Ваш телефон *

Ваш e-mail *

Пройти консультацию с Михаилом Перейти к Базе знаний

Не забудьте добавиться в друзья: